屏鼎山墓园(千秋堂)

屏鼎山墓园，代扫的工作人员擦拭墓碑。在南岸区灵安陵园，礼仪师一大早就开始忙碌起来，准备鲜花、祭品……在接下来的三天里，陵园有200多单预约代扫订单需要完成。“宽慰不能现场祭扫的生者，缅怀感恩逝者。”胡说，...

探秘东莞丧葬用品市场：不仅仅是传统的“最后一程”

　　说起东莞，印象或许是制造业重镇、科技新城，但鲜少有人知晓这里是粤东地区最大的殡葬用品集散地之一。

“红白产业”里的门道

　　东莞松山湖是广东殡葬用品产业的发源地之一。这里集聚了上千家中小型厂家，八成产品销往粤东、赣南、闽西等地，产品覆盖纸扎、骨灰盒、花圈、墓碑等7大类近万种产品。整个行业年销售额超过50亿元，从业人员超万人。

自问：一片纸扎背后的故事是什么？

　　来莞创业10年的李老板是典型的“圆件加工”，她的员工都明白一套潜规则——亏损订单不用接，单价小于3元的仪程不做。“纸扎也是手艺活，需要人工裁剪拼接，难在精度而在在于粗细差别大”。东莞殡葬用品从业者的最大痛点，便是原材料价格波动大，纸张、颜料、锡纸三样主要原料年涨幅从3%到10%，客户的砍价空间以每年3%-5%递减，这直接导致利润率十多年徘徊在6%-8%区间。

生死产业的四个“味道”

　　在东莞各大墓材城，4S店、快闪店等现代元素正逐渐替代传统的灵堂布局，传统与现代的调查感碰撞与融合形成鲜明对比。

市场分布与结构特征

三个关键趋势

　　生态葬具国标发布

　　国家发布首个生态墓碑标准，对环保材质、降噪指数提出新要求，东莞已有近30家获认证企业，但年产能增幅不足5%。

　　代客定制服务崛起

　　小镇年轻人多数不愿直接与殡仪馆打交道，遂让这个行业重新重视对个人化产品需求。

　　跨界融合尝试

　　社会资本正在介入这个古老行业——香文化、追思空间设计等概念与传统仪式相结合，国外文创产品重新占据差异化营销制高点。

幽默时刻

　　一位从业十几年的老板道出了行业黑话：“人生就两道程序——出生和去世，做前一道的叫婚庆，做后一道的叫丧葬，本质上是两个联机系统，只是用了两组软件界面。我们只是系统集成商，负责选择最适合各用户需求的方案。”

出淤泥而不染？

　　《关于促进殡葬事业健康发展的意见》等政策文件的连出，亡者尊严权、净葬理念逐渐深入人心，也给这个传统行业带来转型回归的契机。

　　东莞模式揭示出一个有趣的生态：地方政府构造的产业集聚——先行先试是地方最大利好；民间资本被迫进入公共服务行列助推产品标准化；资本力量井喷但实体寻租空间尚存，核心还在于消费者意识的逐步觉醒。

　　——— 独家解读 ——

　　自从2019年广东省提出“殡葬改革”新规后，东莞殡葬用品行业有几位坚持实体经营的老板感慨道：“以前觉得是门 duang duang的生意，现在反而成了个有趣的事，一夜之间从‘接单维生’过渡到了‘技术争未来’的临界点。”